சொந்தமாக தொழில் தொடங்கி ஜெயிக்கனுமா? இந்த வியாபார தந்திரங்களை கட்டாயம் தெரிஞ்சுக்கோங்க!

காலையில் கண் விழித்ததும் தேடும் காபி முதல் கைகளில் எப்போதும் தவழும் ஸ்மார்ட்போன் வரை எல்லாமே ஏதோ ஒரு வியாபாரத்தின் வெளிப்பாடுதான். நீங்கள் ஆன்லைனில் ஆர்டர் செய்யும் ஒரு பொருள் எப்படி அடுத்த நாளே உங்கள் வீட்டு வாசலுக்கு வருகிறது என்பது பலருக்கும் ஆச்சரியமாக இருக்கலாம். 

இதற்குப் பின்னால் பெரிய மேஜிக் எதுவும் கிடையாது. நமது கற்பனைகளை நிஜப் பொருட்களாகவும், அந்தப் பொருட்களைக் காசாகவும் மாற்றும் ஒரு பிரம்மாண்ட வலைப்பின்னல் தான் பிசினஸ். அப்படிப்பட்ட இந்த பிசினஸ் உலகத்தின் அடிப்படை ரகசியங்களையும் உத்திகளையும் மிகவும் சுலபமாக இப்போது பார்க்கலாம்.

லாபத்தின் சிம்பிள் கணக்கு!

எந்த ஒரு கடையையும் யாரும் சும்மா பொழுது போக்கிற்காகவோ அல்லது சேவை செய்வதற்காகவோ திறப்பதில்லை. ஒரு பொருளை உருவாக்குவதற்கு ஆகும் மொத்த செலவைவிட, அதிக விலைக்கு அதை விற்க வேண்டும். இந்த இரண்டுக்கும் இடைப்பட்ட தொகை தான் லாபம் எனப்படுகிறது.

பல்லாயிரம் கோடிகள் புரளும் பெருநிறுவனங்களாக இருந்தாலும் சரி, தெருமுனையில் இருக்கும் பெட்டிக்கடையாக இருந்தாலும் சரி, இந்த லாபம் இல்லை என்றால் அங்கே வியாபாரம் செத்துவிடும். நிர்வாகச் செலவுகள், வரி என அனைத்தையும் கழித்துவிட்டு மிஞ்சும் நிகர லாபம் தான் ஒரு நிறுவனத்தின் உண்மையான பலத்தைக் காட்டுகிறது.

விதவிதமான வியாபார உத்திகள்!

ஒரு பொருளை யாரிடம் விற்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து வியாபாரத்தைப் பல வகைகளாகப் பிரிக்கலாம்.

• நிறுவனங்கள் நேரடியாக மக்களிடம் பொருட்களை விற்பதை பி-டு-சி (B2C) மாடல் என்கிறார்கள்.

• உதிரிபாகங்களை மற்ற நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே விற்கும் முறைக்கு பி-டு-பி (B2B) என்று பெயர்.

• இது மட்டுமில்லாமல், மாதா மாதம் பணம் கட்ட வைக்கும் ஓடிடி தளங்களின் சந்தா முறை, ஆன்லைனில் வாங்குபவரையும் விற்பவரையும் இணைத்து கமிஷன் அடிக்கும் மார்க்கெட்பிளேஸ் என பல வழிகளில் நிறுவனங்கள் கல்லா கட்டுகின்றன.

• சில மொபைல் ஆப்ஸ்களை ஆரம்பத்தில் இலவசமாகக் கொடுத்துவிட்டு, பின்னர் கூடுதல் வசதிகளுக்குப் பணம் கேட்கும் ஃப்ரீமியம் முறையும் இப்போது செம ட்ரெண்டிங்கில் உள்ளது.

வாடிக்கையாளர்களை வளைத்துப்போடும் வித்தை!

ஒரு பொருளைத் தயாரிப்பது எவ்வளவு முக்கியமோ, அதைவிட முக்கியம் அதை மக்களிடம் கொண்டு சேர்ப்பது. இதற்காகத்தான் மார்க்கெட்டிங் என்ற ஒரு பிரம்மாண்ட வலை விரிக்கப்படுகிறது. ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரைப் பிடிக்க நிறுவனம் செய்யும் செலவைவிட, அந்த நபர் தன் வாழ்நாளில் அந்த நிறுவனத்திற்குத் தரும் மொத்த வருமானம் குறைந்தது மூன்று மடங்கு அதிகமாக இருக்கவேண்டும். அப்போதுதான் அந்த பிசினஸ் வெற்றிகரமாக நீண்ட காலம் இயங்கும்.

வளர்ச்சியின் சீக்ரெட்!

வெறும் பிளானை மட்டும் வைத்துக்கொண்டு எதையும் சாதித்துவிட முடியாது. மூலப்பொருட்களை வாங்கி அதை அழகிய பொருளாக மாற்றி வாடிக்கையாளர்களின் கைகளில் கொடுக்கும் சப்ளை செயின் மிக மிக அவசியம். ஒரு கட்டத்திற்கு மேல் வியாபாரத்தை விரிவுபடுத்த நினைக்கும் நிறுவனங்கள், தங்களுக்குப் போட்டியாக இருக்கும் மற்ற சிறு கம்பெனிகளை விலைக்கு வாங்குவார்கள். அல்லது சில பிரபல உணவகங்கள் செய்வது போல, ஊருக்கு ஊர் கிளைகளைத் திறந்து பிரான்சைசி முறையில் தங்களது சாம்ராஜ்யத்தை விரிவுபடுத்துவார்கள்.

சுருக்கமாகச் சொல்லப்போனால், பிசினஸ் என்பது மனித உளவியல், துல்லியமான கணக்கீடு மற்றும் கடுமையான உழைப்பு கலந்த ஒரு சூப்பரான காம்போ. சரியான மார்க்கெட்டிங் மூலம் மக்களை ஈர்த்து, தரமான பொருளைக் கொடுத்து லாபத்தை அள்ளுவது தான் இதன் அடிப்படை விதி. உலகில் உள்ள அனைத்து பில்லியனர் கம்பெனிகளும் இந்த சிம்பிளான விதியைத்தாண்டி வேறெதையும் புதிதாகச் செய்துவிடவில்லை.